券商团体入驻小红书，那些粉丝已过万的券商账号，终究抓住了哪些流量暗码？

liukang20243天前998吃瓜490

财联社11月21日讯（记者高艳云）“刚刚，官宣入驻小红书！”成为许多券商入驻小红书的开门见山的官宣，近三年来，券商融入大流量途径的动作不断，团体入驻小红书已然成为现象级事情。

明亮的券商集体入驻小红书，那些粉丝已过万的券商账号，究竟抓住了哪些流量密码？的插图

11月19日，申万宏源证券官宣正式参加小红书。不仅仅这一家券商，经过小红书查找用户发现，到现在，至少33家券商或旗下分支机构入驻小红书，较为杰出的是银河证券，公司营业部入驻的数量逾越百家。

还有7家券商的粉丝数量过万，分别是江海证券、中信证券财富管家、中金财富、国金证券、“招商证券财经社牛养成记”、国泰君安、安全证券（本报导漏报的成绩斐然券商，欢迎前来上镜）。

券商入驻小红书，首先是展业，经过公域流量的运营，开辟更多的股票账户、两融账户以及供给理财服务等；其次是进步品牌影响力以及投教。从出资者与券商谈论回复内容来看，低佣钱费率仍是榜首需求，在券商官宣入驻小红书的谈论区，往往集聚了很多关于证券买卖费率的谈论。

一家粉丝数量较多的券商小红书账号，内容往往集聚了多个长处特征，契合小红书用户年青化、女人多的特征。

如粉丝数量榜首的江海证券，为招引途径年青女人用户，公司重视内容排版美感，风格生动美丽、口语化，图文笔记直观，官号定位为金融常识共享型账号。国金证券一个总部注册的小红书账号，粉丝达1.7万、获赞保藏达4.5万，之所以账户数据表现优异，也是与定位有关，并前期确认当时开户股民画像“80后90后为主力，00后也开端入市”。

至少33家券商入驻小红书

被誉为“日子种草”途径的小红书，日益遭到券商的喜爱，券商及分支机构也纷繁入驻。

33家入驻小红书的券商为包含中信证券、国金证券、国泰君安、安全证券、银河证券、广发证券、中金财富、江海证券、东方财富证券、招商证券、天风证券、华西证券、上海证券、国元证券、华宝证券、红塔证券、渤海证券、华龙证券、中天证券、财信证券、中航证券、海通证券、东方证券、中信建投证券、华泰证券、华夏证券、世纪证券、华鑫证券、华西证券、东兴证券、山西证券、东北证券、湘财证券以及申万宏源证券等。

在小红书途径查找国金证券，可以看到以官方账号打头的国金证券相关账户有多达57个，其间分支机构包含太原营业部、双元街营业部、天府大路营业部、成都凤凰营业部、温江营业部、无锡金融一街、成都东城根营业部、武汉营业部等，以及南京网金部、深圳分公司。

华泰证券相关小红书账号有“华泰证券涨乐财富通”“华泰证券黄陂南路营业部”“华泰证券北京雍和宫营业部”“华泰证券上海黄河路证券营业部”等。

国元证券旗下分支机构的小红书账号有“福建分公司”“天津分公司”“淮南向阳西路营业部”等。

虽然未发现中信建投证券的官方账号，但看到旗下多家营业部账号，包含“知春路营业部”“上饶营业部”“深圳宝安创业二路证券营业部”“北京丰台北路证券营业部”“北京北辰西路证券营业部”等。

银河证券不只是营业部多，入驻在小红书的营业部账号也非常多，查找“银河证券”，有多达数百个营业部小红书账号。

在记者看来，这或是银河证券的一种经营策略，即，将营业部全面与小红书等线上途径结合，以完成逾越物理间隔的线上网络营销拓宽。

发现这一商机的不止是券商官方，证券投顾也有入驻，一位补白“东吴证券资深投顾、14年投顾经历”的账号显现，其粉丝高达22.7万、218万获赞与保藏，该数据远超一般券商官方账号。

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7家券商粉丝数过万

各家券商投入大不同，粉丝、发文、获赞与保藏等多个类别数据距离悬殊。

粉丝数量逾越1万个的券商账号有7家，分别是江海证券（3.6万个）、中信证券财富管家（2.3万个）、中金财富（2.1万个）、国金证券（1.7万个）、“招商证券财经社牛养成记”（1.6万个）、国泰君安（1.2万个）、安全证券（1.3万个）。

江海证券粉丝数量远超其他券商，江海证券小红书账号于2022年春入驻，现有粉丝3.6万，笔记310篇，互动指数22.1万。用户互动指数显现，江海证券供给的内容遭到了用户的活跃反应。经过两年多的深耕布局，江海证券已形成了各具特色的主账号、分账号和职工矩阵号。例如，针对00后人群的“江海财鲸证券”（粉丝数：2.4万），以及专心于服务股票出资者的“我的作业本”（粉丝数：7.9万）。

江海证券终究做对了什么？江海证券相关负责人告知记者，公司的新媒体团队由90后和00后女人组成，她们本身寻求自我进步，习惯于在小红书上查找和发现新常识。因而，江海证券入驻小红书的初衷是打造一个以学习气氛为主的女人出资生长途径。官号定位为金融常识共享型账号，专心于股票出资等金融常识和出资者教育内容，旨在协助用户进步金融素质和出资理财才能。

在内容创造上，江海证券坚持原创，重视出资有用性和干货共享。内容掩盖微观剖析、行业动态、抢手事情、买卖根底、出资东西和出资办法等多个方面，而且常常对书本进行体系性总结。为招引途径年青女人用户，江海证券更重视内容的排版美感，选用生动美丽、口语化的风格，以及直观的图文笔记和思想导图方式。

就记者调查来看，券商发布的内容切合抢手根底常识或商场抢手，且内容专业度越高，与用户调性契合，相关券商账号往往遭到更多的重视。

以“招商证券财经社牛养成记”的一篇内容来看，该内容的主题是“M1、M2跟股市啥联络？”，该任荣取得点赞1849个，保藏2232个。

国泰君安君弘“一图看懂ETF分类”相同取得较高的浏览量，点赞1266个，保藏1848个。

小红书用户对国债逆回购重视度较高，湘财证券“秒懂国债逆回购”一文取得428条点赞，441条保藏，56条谈论。

安全证券入驻小红书的“笔记”修改于7月12日，这也意味着该券商正式入驻小红书的时刻，即7月12日。该“笔记”体系的论述了安全证券入驻小红书的内容运营方向——“咱们的愿景是树立一个自在沟通的途径，协助爱搞钱爱理财的薯宝们丰厚出资常识，与情投意合的同伴一同学习，为咱们供给更好更完善的服务”“【咱们的共享】前沿一手财经资讯；各种理财、金融、投顾类小常识；超具体、有用的证券操作攻略”。

此外，具有与用户更好的互动、真人出镜等办法，往往也能取得较高的重视。相反，假如券商发布内容过于单一，为了营销而营销，为了开户而只宣扬开户，互动少而方式生硬，反而难以被小红书用户所喜爱。

展业是首要意图

券商要在小红书干什么？在小红书展业，是券商的首要意图之一。

相关券商入驻小红书“笔记”中不乏事务拓宽相关的用词，如“VIP买卖佣钱”“开户”“投教”等。