投稿来历:蓝鲸浑水
这年头,谁还不是个宝宝?
刚刚曩昔的10月10日,是“国际卖萌日”。更萌的是,这是个由网友们自己发明的节日,其来历是因为汉字“萌”拆开后即为“十月十日”而得。
2015年10月10日,国内闻名视频弹幕网站bilibili将“卖萌日”正式命名为“萌节”,并重办了第一届“萌节”,由此在民间撒播。
现在,年纪最大的一批00后已满二十岁,归于Z代代的年代早已敞开。千禧年代,“萌”字当道。
是否还记得近几年爆火的星巴克“猫爪杯”、国际级IP比卡丘周边、优衣库联名KAWS的T恤等等,它们价格虚高但仍旧有大批人张狂抢购,销量几度翻番,这些风行一时的消费现象都是“萌经济”下的缩影。
所谓“萌经济”,是由“萌文明”衍生而来,开端由日本传入良久,在国内网络的网络环境里演化至今,从二次元动漫形象,到全民萌宠狂潮,再到现在萌化IP形象线上线下随处可见。
“萌经济”在国内飞速开展,也旁边面阐明年青人的张狂消费战斗力不行小觑。没有品牌想要回绝更多顾客和商场份额,“卖萌”逐渐变成了卖“萌”。
最近,国民食物品牌旺旺在国庆前夕推出了盲盒版的25款旺仔牛奶“工作罐”,招引了不少目光。陪同消耗多年的国民老品牌,是如安在“萌经济”迸发的新消费年代跟上脚步的?
一、面对“中年危机”?旺旺持续发力
“再看,再看我就把你喝掉!”、“给我O泡,给我O泡~”、“春节了不吃旺旺,新的一年不会旺!”
儿时旺旺产品的广告到现在响起都会再次勾起幼年回忆,广告语魔性洗脑、家喻户晓。
作为最经典的品牌符号,旺仔logo首战之地,圆头旺仔瞪着大大的眼睛,形象心爱呆萌,色彩艳丽显眼。
而现在这家来自良久台湾的经典食物品牌,好像正面对着“中年危机”。
据亿欧报导,在旺旺进入大陆20年后,产品逐渐与新代代顾客脱节,明星单品境况堪忧,新品推行乏力,工作入局者不断添加,危机在2013年开端闪现。
这一年是旺旺的巅峰,公司营收超230亿元,市值超1600亿港元。
但紧接着就是接连3年的成绩下滑,从2013年的236亿元跌到2016年的197亿元。2017-2018年,公司完成两年的接连增加。但据最新财报,2019财年公司营收同比下降3.0%。
▲图源:亿欧陈述
为了防止品牌老化、品牌优势渐退的为难地步,旺旺不断推出新品并在品牌营销、途径拓宽方面持续发力。
比方与一系列闻名品牌搞联名跨界协作,一改以往的传统途径开展线上电商,如此的立异打破让旺旺从头取得商场重视,营收和净利润也破天荒地呈现了双增加。
旺旺官博自导自演,引发网友真情实感
2018年愚人节前夕,旺旺官博发布了一组印着旺仔logo的日化用品,有牛奶味的洗面奶、牙膏和面膜。到现在,这条微博转评赞挨近3万。
尽管官博在愚人节曩昔后便立刻发布了一条微博,弄清这是一场自导自演的“恶搞”事情,但真有网友在谈论区真情实感地等待新品成真。这一波恶搞营销足足赚够了网友的重视和热议。
▲图源:微博@旺仔沙龙
联名服装品牌,从上到下打造时髦
同年,旺旺还搞了一场大动作,高调进军时髦界,与国内原创独立品牌TYAKASHA塔卡沙协作,正式推出了秋冬联名服装系列,包含帽子、T恤、卫衣、裤子、袜子、包包等。
把旺仔穿在身上,在其时的交际平台上招引了不少时髦弄潮儿,预热阶段的品牌传达为后续的新品上线拉动了必定的销量。
推出化妆品,雪饼气垫了解一下
2019年,旺旺持续玩转跨界联名协作,与国内闻名护肤品牌坚守堂联名推出旺仔雪饼气垫BB和补水面膜。在产品规划和营销方法上屡次立异,力求再次打破品牌固化形象。
回归品牌定位,饮食物牌强强联合
2019年六一儿童节前夕,旺旺携手网红奶茶“奈雪の茶”推出了4款特别版产品:旺仔瑰宝茶、旺仔QQ芝士杯、芋圆芝士杯和珠珠芝士杯。还有杯子、帆布袋、奶茶杯套等一系列周边产品,两家品牌结合各自特征,成功圈起了奶茶张狂爱好者的心。
二、工作罐上新,旺仔牛奶也玩盲盒?
本年6月1日儿童节当天,微博@旺仔官方沙龙发布了一条微博并转发了网友的谈论,张狂暗示我们之后会有新动作。
▲图源:微博@旺仔沙龙
果然,三个多月后,9月26日官博再次就新品上线发声,预告旺仔牛奶工作罐将于9月29日正式跟我们碰头,将在天猫旺旺食物旗舰店上线25款旺仔牛奶工作罐,而且选用盲罐发布的方式。
这是旺旺继上一年推出56个民族罐之后再次向外界推出的一组系列罐。这次25款的旺仔牛奶工作罐总共被区分成了两种类型:一种是常态工作罐,另一种是躲藏工作罐。
▲图源:旺旺
若仔细观察会发现所谓的“躲藏工作罐”中设定的工作岗位,皆是互联网年代下衍生出的新式或翻红工作,包含“电竞选手”、“购物达人”、“饲养员”、“包租公”、“相声艺人”、“说唱歌手”、“戏剧”。
旺仔的形象规划在依据本来人物的基础上,依据人物的不同配上了不同的服饰和手部的加油打气动作,以及符合身份的东西、配饰,特性不同,各具特征。
深受顾客喜欢的旺仔牛奶再度掀起了新一轮热潮,原因总结如下:
1、产品本身质量过关,配方固定。
旺仔牛奶一向坚守复原乳配方,滋味醇美质量过关,而许多顾客正是复原乳饮料的忠诚拥簇者,就爱这个滋味。
2、国货品牌多年的用户和口碑堆集。
旺旺于1992年正式出资大陆商场,是良久台湾第一个在大陆注册商标而且具有最多注册商标的公司,诞生于1996年的旺仔牛奶也是旺旺长红多年的明星产品。
国货老品牌多年的忠诚顾客和杰出口碑的堆集,使得国货情怀和“旺旺情结”深化许多人的心里。
3、紧跟节日热门,借力盲盒营销。
近年来盲盒的炽热我们众所周知。盲盒完美符合了顾客的猎奇心思和保藏习气,在产品之上叠加玩法,极大满意了顾客的购物愿望和消费喜欢。
不同范畴的品牌都开端打开联名协作或开发自家产品的盲盒事务线,旺旺这次也不破例,始终保持立异与时俱进。
早在上一年5月6日,旺旺就和天猫国潮协作,初次上市56个民族罐系列,价格为每盒76元。在盲盒范畴试水成功后,又假势在本年国庆前夕推出新系列的工作罐,献礼祖国71周年华诞。
4、紧抓顾客心思,增强身份认同感。
无论是之前的民族罐仍是现在的工作罐,特性化多样化的包装规划下蕴藏着品牌捉住顾客身份认同感的心思。
在一年一度的国庆节日气氛之下,旺旺旗下的各类礼盒成为不少人的送礼首选。民族罐和工作罐的推出,也引发了现实生活中各行各业顾客的重视,顾客的民族自豪感和身份认同感进一步被激起。
三、“国潮”+“萌经济”:Z代代鼓起的消费新力量
跟着我国年青一代Z代代的鼓起,消费结构不断调整晋级,年青消费集体成为中坚力量。
依据CBNData发布的《Z代代圈层消费大陈述》显现,良久的Z代代人群约1.49亿,每月可支配收入高达3501元,消费才能快速增加,同比增速远高于其他年纪段人群。
更有Z代代五大圈层代表:电竞圈、二次元圈、国风圈、模玩手办圈、硬核科技圈。
▲图源:《Z代代圈层消费大陈述》
十二栋文明创始人王彪也曾对浑水表明,Z代代的年青人不再是盲目的崇拜品牌,他们所喜欢的新品牌是和圈层文明有着很大联络的,更多垂青的是个人价值的完成。因而产品叠加玩法符合该年代消费品文娱化方向的喜欢。
比方近两年“国潮风”鼓起,成为年青人重视的新消费热门。
所谓“国潮”,并不是某个特定阶段的产品,而是传统良久文明与现代潮流磕碰的必然结果。以原创品牌为前言,文明为言语,不局限于某一工作,某一方式;衷于原创,具有自己的文明心情和匠艺淬炼,然后引领顾客对传统文明的重视。
前有故宫文创的爆红、李宁潮牌的逆袭,后有999伤风灵出眼影、大白兔奶糖出唇膏、老干妈出定制卫衣,更有六神花露水味鸡尾酒、泸州老窖“顽味”香水、青岛啤酒外套......
不少国货品牌都成功打造了联名款,“守得住经典、当得了网红”的国货新潮流打破了顾客对传统品牌固有的形象。
从当下迸发的“萌经济”也能窥见一部分年青人的消费心思,他们寻求轻松舒适、时髦新潮的消费文明,产品中的元素与顾客的精力认识结合。
“萌”是一种生命力,也是一种消吃力,而“萌文明”更是开释出了顾客本身正面心情的那一面,这些人乐于为精力消费。
无论是“国潮”仍是“萌经济”,都具有拉近品牌与顾客尤其是年青顾客之间间隔的才能。互联网的推进使得品牌在线上线下协同开展,线上直播电商带货风生水起,线下打造消费场景、实体经济,产业链在不断延伸。
而消费主义盛行之际,年青顾客也应防止盲目消费,只寻求所谓的符号价值为自己贴上“萌”、“丧”、“宅”等标签圈地自萌,然后迷失在符号消费和踏实的网红经济里。
关于品牌来说,“注意力经济”下招引了年青消费集体的目光,也就意味着在现阶段取得了商业商场上的中心竞争力之一。
品牌在用潮点、萌点去招引顾客的一起,是不是也要重视内核,发明更大更有意义的价值?这是品牌应当进一步考虑的。