外媒：美国与胡塞装备停火，互称是对方让步
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光赚流量不挣钱？小红书估值高达170亿美元，但商业变现才能没跟上
我国商报（记者 陈晴）靠着内容种草笔记出圈的小红书，现在遭到越来越多的用户重视。敞开直播带货、深耕买手电商等一系列行动，也让小红书赚得了更多流量。但是，小红书在商业化快车道上走得并不顺畅。近来，小红书...
作者 | 刘宝丹 修改 | 周智宇
二十多年前，百度凭仗查找成功跻身互联网巨子之列，二十多年后，想要破解盈余问题的小红书计划学习一下百度、谷歌的成功之路。
近来，华尔街见识得悉，小红书2024年四季度的日均查找量到达6亿次，据知情人士泄漏，百度的日均查找次数在数十亿次。小红书正在朝着百度、谷歌追逐，并且还低沉上线了AI查找运用“点点”。
查找是互联网职业最老练的商业模式之一，小红书查找量增加背面，暗含了商业化节奏的提速。作为仍未上市的千亿独角兽，小红书曩昔几年一直在探究商业模式，并把重心放在了广告和电商事务上。
查找对小红书的商业价值现已凸显，7成用户查找不只代表流量，更是影响消费决议计划的要害因素。华尔街见识得悉，小红书内部上一年就注意到查找的价值，并基于此构建商业化产品。现在，跟着查找量快速提高，小红书有望翻开更大的增加空间。
2025年，小红书行将迎来12周年，公司要想蹚出一条可继续增加的商业模式，并成功撬开资本商场的大门，还需奋力一搏。
作为内容途径，小红书对查找有些志在必得。
华尔街见识得悉，小红书上一年中旬的日均查找量是3亿次，曩昔一年出现翻倍式增加，并且现在正在加快向百度追逐。一起，小红书也开端构建更完好的查找产品。
近期，小红书低沉上线了一款AI查找产品“点点”，其功用亮点包含日子查找帮手、超级避坑攻略、全网实在声响等。现在，该产品现已在Android和iOS上线，用户能够在苹果、华为、小米等运用商铺下载。
相对于百度、谷歌这样的传统查找引擎，小红书查找最大的不同在于，答案来自实在用户的日常共享，因而，在日常日子中产生的问题，小红书能够给出答案，这也是小红书招引越来越多年轻人运用的原因。
事实上，小红书发力查找早就有迹可循。2023年12月，小红书coo柯南就曾揭露表明，越来越多的新用户触摸小红书，是因为查找，查找具有有用性、东西特色、普适性等特色，让许多人开端触摸小红书社区。
重要的是，小红书查找方法也产生了改动，相对于此前很短的查找词，用户在小红书查找时更多是问题表述。柯南以为，“许多用户在把小红书当作查找引擎了，有用户说小红书查找有点像带着Prompt去问ChatGPT的感觉。”
柯南发布了一组数据，到2023年末，小红书将近70%的月活用户都会查找，并且三分之一的用户翻开小红书的第一步是直奔查找。能够说，自从上一年日活破亿后，小红书在查找方面就进入了快车道。
查找的商业价值早已被职业验证，谷歌、百度这样的互联网巨子都是靠查找发家，现在，查找仍是这些企业的中心收入来历。
归纳财报来看，2023年，谷歌广告事务（查找引擎广告、YouTube广告、广告网络）收入2378.6亿美元，占比77.4%，百度在线营销事务收入为751亿元，占比56%。
小红书无疑瞄准了查找的商业化价值。现在，在小红书的收入结构中，广告营销贡献了首要收入，而查找又是广告营销的重要部分，特别跟着查找事务的迸发，有望从头翻开小红书商业化的空间。
12月18日，小红书在2025年WILL商业大会上，正式发布“AIPS人群财物模型”，这是小红书初次完好发布种草的衡量解决方案，小红书的意图是，将种草进程透明化，提高广告作用。
查找的商业化便是其间的要点。小红书是双心智途径，既有查找心智也有信息流阅读心智，这也意味着，查找行为并非单点举动，而是嵌在内容生态里，会跟着时刻出现出更多商业价值。
小红书CMO之恒表明，小红书查找是消费决议计划场，现在越来越多的企业意识到小红书查找的差异性。“咱们有个产品，后续会加大推行，便是小红书的查找用电商型的品牌专区去接受作用特别好，ROI很好，有卡位又有曝光，有品牌心智又有GMV。”
单季度2亿美元的净利润，间隔资本商场对互联网巨子的预期仍然有很大的间隔，小红书还要在商业模式验证的路上继续证明自己。
不过，从查找的视点来说，接下来小红书要面对的对手不只是百度、谷歌这样的传统查找公司，更是豆包、Kimi这样的AI运用。在大模型的加持下，AI运用已然成了全新的“流量进口”，对传统查找形成应战。
曩昔十几年，时刻窗口在互联网职业尤为重要，时刻往往意味着商场先机，但是，小红书是个异类，它给人的形象更多是缓慢和犹疑。
现在，小红书正在企图走上高速开展的轨迹。在上一年的一场内部会议上，小红书确认了新的增加战略，即向3亿DAU正式进发，这要求小红书的才能来一次大跃升。
小红书用10年时刻做到了1亿日活，在新的起点上，公司着重了对用户规划的诉求，而这首要是为小红书的商业化提速做准备。
跟着章小蕙、董洁在小红书单场直播过亿，小红书的电商心智也逐步老练。现在，许多商家或品牌现已开端布局小红书，将其当作重要的零售途径和直播阵地。
不过，小红书电商还处于起步开展阶段，需求大力构建电商基础设施和服务。一起，这种高客单价的直播特色，也注定了小红书要想做出规划化成果，仍然会面对许多应战。
小红书在商业化方面更拿手的打法是广告，这块收入的占比曾高达80%，这也是小红书现在着力最多的中心事务。
近来，华尔街见识得悉，小红书商业化事务清晰了2025年三大方向，职业上，要从聚集消费品要点向日子服务等头绪职业打破，要点是加大商业产品才能。此外，小红书也开端着重生态概念，要与外部途径、商家、MCN组织等协作。
跟着用户增加，小红书的内容途径优势逐步被看见，这是小红书在通过多年开展后走上商业化提速的最大动力。但是，跟着互联网职业增速逐步放缓，小红书面对的竞赛压力也不容小觑。
无论是广告仍是电商，现在均是竞赛红海，小红书要想从中分得更大的蛋糕，就有必要建立起自己的相对优势，在字节、阿里、京东、百度等巨子的围攻下闯出一条新路，这一点并不简单。
挨近小红书的知情人士泄漏，小红书本年首季收入10亿美元，净利润2亿美元，两者皆较上一年同期6亿美元及4000万美元升0.67倍及4倍。自从上一年扭亏后，小红书就进入了商业模式验证阶段。
作为一家成立于2013年的互联网企业，小红书经历过至少7轮融资，现在估值大约170亿美元（约为1240人民币）。有商场音讯称，小红书现在仍有意赴港上市。对此，小红书暂未回复。
能够确认的是，假如小红书想顺畅上市，首要需求证明，其商业模式像其他互联网大厂相同具有可继续的盈余才能。
作为互联网职业大器晚成的代表，小红书间隔IPO只差临门一脚，而要害条件便是商业模式能带来成绩增加，为此，小红书有必要破釜沉舟。
小红书正成为“超级流量进口”
来历：全天候科技作者 | 刘宝丹 修改 | 周智宇二十多年前，百度凭仗查找成功跻身互联网巨子之列，二十多年后，想要破解盈余问题的小红书计划学习一下百度、谷歌的成功之路。近来，华尔街见识得悉，小红书20...
小产品城的底气，来自于义乌商场。连日来，证券时报记者在义乌看到，这个外贸重地全部如常，运营户们照旧敞开门经商，供给链耐性强、出口地多元化等特色，使得他们有满足的决心，打败任何应战。
漠然面对交易战
4月9日，这是平常的一天，但由于美国所谓的“对等关税”的收效，也变得不寻常。
早上8时许，义乌世界商贸城周边的马路，像平常相同成为义乌全市最堵的地段，数万运营户们，连续从各自家中赶来，敞开一天的作业。收拾货架，摆放新样品，招待客户，网上直播，商户们各自繁忙着。到了午间时分，有的商家为了与客户洽谈生意，忙得连午饭都来不及吃。
王许雪是土生土长的义乌人，现在在义乌世界商贸城一区从事毛绒玩具生意，至今已有20多年。她的商铺面积约6~7平方米，林林总总的玩具样品，挂得满墙都是。从产品的样式规划，到出产制作，小店的背面，是一个近200人的公司团队在支撑。上一年，他们公司的出售额近亿元，其间外销占比约多半，远销欧美、东南亚等地。
“咱们美国的收购商客户，还约了今日到店里谈生意。”谈及美国关税方针调整，她显得很淡定，“肯定不或许出现订单较大下降的状况。物美价廉是义乌商场的最大特色，像毛绒小玩具，只要在义乌商场，他们才干找到最具性价比的货”。
相同在义乌世界商贸城一区经商的蒋江平，首要运营圣诞用品。虽然间隔本年的圣诞节还很悠远，可是他的生意现已渐入旺季。其客户广泛全球，其间美国客户上一年的出售额，占全体收入约2%。
蒋江平的公司在美国商场的出售，首要经过三个客户在运营，其间一个华裔，现已在3月份下单，别的两个客户，一般会在每年5月份下单。美国“对等关税”发布后，他与美国客户也进行了电话交流。
“关于特朗普调整后的关税方针，美国客户也感到很无法。终究买单的是美国老百姓。”蒋江平举例，“咱们最廉价的一顶圣诞帽，卖给美国客户也就4毛5分钱（不零售），这顶帽子的布料产自绍兴柯桥商场，面料出自江苏常熟，然后分包到浙江衢州、义乌，江西玉山等地完结出产。假如这顶帽子让美国人来做，摊算下来，人工本钱都掩盖不了，更不用说挣钱。”
在义乌商场，王许雪、蒋江平这种“前店后厂”的方法举目皆是。现在，义乌商场从业人员超越20万人，运营商铺达7.5万家，商场主体总量超越115万户。它带动了全国20多个工业集群和210万家中小微企业的展开，招引着超越2万名常驻外商和近9000家外资主体。
王许雪说：“不论美国关税方针怎样变，咱们做全球客户生意，报给客户的价格都是相同的，不或许由于美国关税方针而降价。”
在蒋江平看来，全球经济的分工协作不可逆转，作为全球最大的小产品集散地，义乌商场在小产品范畴具有最强的竞赛力，美国所谓的“对等关税”，不或许让小产品的制作业回归美国。
竞赛优势显着
在义乌世界商贸城二区，证券时报记者走进汪楠的五金商行时，几个外国收购商正在店里洽谈生意。
“这几天，我本来是忧心如焚，可是现在，这种忧虑忽然少了许多。”汪楠运营的五金小产品德，美国商场出售占有前列。在此之前，她也忧虑自己的生意遭到特朗普关税方针的涉及。“你进门的时分，便是几个针对美国商场的外籍收购商，刚刚订了2个集装箱的货。”
据介绍，汪楠运营的五金商行，专心于各类手动东西、电动东西，品类上千种。现在，他们公司与江苏丹阳等工业基地的多家出产企业，建立了协作关系，并经过代理商方法布局全球商场，产品远销欧美、中东等100多个国家和区域。
相同在义乌商场运营电蚊拍的陈华英，也是做全球生意，客户数千家，出口意图地到达160多个国家和区域，年出售量到达1500万余支，是现在国内最大的电蚊拍出产企业。
“咱们公司的最大竞赛力便是产品性价比高、良率高。虽然小作坊也能出产电蚊拍，但产品的安稳性不可，且良率低。”陈华英对记者称，他们公司设有研制中心，具有30余项专利，且与上海高等院校签订了长时间的技能协作开发协议。
外向型经济高度发达的义乌商场，美国是重要意图国之一。义乌海关数据显现，2024年，义乌商场出口美国商场的金额为835.7亿元，位居首位。
美国滥施关税，让许多义乌商户联想到特朗普榜首轮执政时的交易方针。不过，从榜首轮交易战成果来看，义乌外贸出口增速不降反增，且添加明显。
数据显现，特朗普的榜首个任期（2017年~2020年），美国在义乌出口的首要意图国家中，别离排名第四、第二、第二、榜首，出口增速别离到达11.98%、25.14%、33.04%、64.8%，出口增速在各出口国中排名前列。
为什么义乌小产品在美国商场逆势添加？
在小产品城看来，一方面，美国一系列经济方针影响了美国商场消费需求，使美国商场对小产品进口的需求益发旺盛；另一方面，义乌依托完善的小产品工业集群，跨境电商蓬勃展开，开辟了直接面向美国顾客的出售途径，为义乌对美出口添加注入新动力。
产品品类丰厚，且具有刚需特色，是义乌商场的明显特征。揭露数据显现，义乌商场产品品类超210万个SKU，包括日用消费品全链条，供给足够、质量安稳、性价比高，在全球商场坚持微弱的竞赛力。
“咱们运营的五金产品，与美国商场的高端五金产品，质量适当，有些仍是同一个加工厂，可是，咱们的价格远远低于美国同行。”汪楠对记者称，“咱们也去美国商场实地看望过，在咱们这儿，一把钳子批发价也就10~15元人民币，但他们卖给顾客，价格一般在10~15美元。”
中心出口商场需求旺盛
“美国加征关税仅仅一次事情，假如是一次危机，也要辩证看待，有危也是机。”4月6日，接通记者电话时，在义乌商场经商的林小明，正在随义乌安排的商场拓展团，在亚洲某国调查。
林小明对义乌商场十分看好，即便是疫情期间，他也没有不坚定过，并逆势在2023年头商贸城二区东扩期间再次置办商位。现在，在义乌世界商贸城，他已具有数个商位。他所运营的各类锁具，年出售额达数亿元。
“义乌商人是百变的，方法总比困难多。疫情咱们都扛过来了，美国的这次交易战，带来的困难不至于超越疫情的冲击。”林小明对记者如是说。
“跨境电商、参展、随团调查，都是咱们开辟商场的方法。比如说，咱们公司的跨境电商渠道，现在的效应比线下实体店要好，他们能够零售，毛利率高。”上述承受采访的王许雪也对记者慨叹，“疫情期间，咱们还跨行做过口罩，其时为了赶订单，都是焚膏继晷地抢时间。即便这次美国的关税方针，影响了美国客户，咱们也能够用其他方法，开发其他国家的客户，补偿丢失。”
义乌商场交易同伴，日趋多元。在采访期间，有商户们戏称：“义乌小产品销往的意图地，比我国建交的国家还要多。”
数据显现，2024年义乌市出口总额达5889.6亿元，同比添加17.7%，出口意图地散布广泛。虽然美国在义乌小产品出口总额中占有最大比例，可是从出口的首要支撑力气来看，亚非拉区域，以及共建“一带一路”国家才是中心商场。比如说，2024年，义乌市对共建“一带一路”国家算计进出口4133.40亿元，同比添加18.2%，占同期义乌市进出口总值的61.8%，成为拉动外贸添加的中心动力。
在义乌商户们看来，义乌小产品出口，商场出现多元化特征，且亚非拉区域和共建“一带一路”国家，商场需求继续旺盛，即便美国针对相关产品加征关税，对义乌小产品出口所发生的影响相对有限。
“公司依托义乌商场‘一带一路’节点优势，已构成掩盖亚洲、非洲、中东、东南亚及拉美等新式商场的全球化网络，客户分散度高，抗单一商场危险才能杰出。”在义乌小产品全球化的路上，也离不开小产品城的出海举动，“近年来，亚非拉区域及共建‘一带一路’国家，已成为义乌外贸的中心添加动能”。
数据显现，2024年，义乌世界商贸城日均客流22.43万人次，同比添加12.15%；日均车流9.9万车次，同比添加5.48%；外商日均到访量超3900人次，同比添加17.22%，全年招引进入商场的全球收购商超百万人次，掩盖230多个国家和区域，商场首要客流量方针均创近10年新高，中东、东南亚、拉美等新式商场收购比例继续进步。
世界交易呈碎片化趋势
“从义乌小产品的特色来看，部分品类抗关税才能强，但劳动密集型产品或受冲击。”在义乌商家们看来，美国关税方针所带来的潜在危险和影响也需求警觉。
据了解，现在义乌世界商贸城有3000余家商户参加对美交易，其间直接展开对美交易的商户有100余家。关于美国加征关税形成的赢利空间紧缩等问题，商户遍及表明可经过产品提价、进步产品附加值、优化出产流程、增强企业本身竞赛力等方法来下降影响。
2024年，义乌出口美国的某些类别产品，在美国商场中占有较高的商场比例，如玩具、圣诞用品、小家电等。短期来看，此类相关产品在全球规模内可代替性较低。
上述品种的义乌小产品，即便因加征关税推高了终端产品价格，但仍旧能够在终端消费商场占有优势。而这类产品因加征关税而添加的本钱，终究会由美国顾客“买单”，从而对美国国内经济发生反噬效应，乃至或许加重美国通货膨胀压力。
可是，一些劳动密集型产品，或受关税方针冲击。美国加征关税规模简直包括了一切产品，如家居用品、服装等劳动密集型产品，面对全球化竞赛，顾客对价格的敏感度高，加征关税将导致本钱上升。不过，相同面对高额关税的东南亚、拉美等区域，也将面对类似的应战。
专门从事世界交易的专家表明，美国加征关税的做法，适当于对全球一切国家的首要产品进入美国添加了一道门槛。义乌小产品凭仗供给足够、质量安稳和价格优势，仍将在美国商场坚持较强竞赛力。不过，关税方针或许经过本钱传导机制，影响美国顾客购买力，从而改动其消费结构和偏好，这要求出口企业亲近盯梢商场需求改变，及时调整产品结构，活跃开辟多元化世界商场，有用躲避未来关税方针变化带来的运营危险。
一起，上述业界专家还表明，加征关税一般会对商场价格和通货膨胀率发生明显影响，但其传导机制及负面反应效应具有滞后性。估计美国短期内不会调整关税方针，而是将其作为商洽施压东西以完成方针方针，这或许引发其他国家的反制办法。在此布景下，世界交易或将出现碎片化趋势，供给链重构进程或许加快。对小产品从业者而言，需经过技能创新掌握商场机会，一起增强供给链耐性以应对潜在应战。
责编：李丹
校正：廖胜超
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